設備投資は続くが、現場では人材が足りない。各社は前工程（露光・成膜・計測）から後工程（実装・検査・基板）まで増設やライン転換を進め、「装置＋サービス」で成果を出せる営業を求めている。装置単体の値引きではなく、歩留まり・TAT（Turnaround Time：据付から量産接続までの所要日数）・OEE（Overall Equipment Effectiveness：設備総合効率）・電力/waferといったKPIで顧客の利益に直結させる発想が標準だ。
本稿は、市場の現在地、半導体営業の仕事像、隣接産業スキルの翻訳の3本柱で、異業界から半導体業界への転身に必要なポイントを提示する。
続きを読むには・・・業界の第一線で役立つ情報を、
無料会員限定で公開中。
会員登録して読む（無料）