ロボットレンタルで開拓する新たなブルーオーシャン市場

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この記事のポイント

• ロボットはエンターテイメントから産業、介護まで幅広い分野で活用が拡大しています。
• ロボットレンタル市場の台頭により、導入コストが大幅に低下し、利用のハードルが下がっています。
• 中国では、ロボットレンタルプラットフォームが急速に発展し、都市パートナー制度などを通じて全国的なサービス網を構築しています。
• レンタル市場は、単なるイベント利用から、商業マーケティング、サービス業、教育、軽工業など、より常態的なビジネスシーンへと拡大しています。
• 標準化、保険、人材育成といった課題はあるものの、ロボットレンタルの将来的な成長性は大きく、新たな「使う」時代を牽引すると期待されています。

ロボットが日常へ：普及を加速するレンタル市場

春晩（旧正月祝賀番組）の舞台から、マラソン大会のコース、スマート工場、そして高齢者ケアサービスステーションまで、ロボットは「舞台で動く」「競技場で走る」段階から、「家庭で使われる」「工場で働く」「商業施設で遊ばれる」へと急速に変化しています。特に、ロボットレンタルの登場は、ロボット利用の敷居を大幅に下げ、この変化を加速させる起爆剤となっています。かつては高嶺の花だったロボットが、「いつでも、どこでも借りられる『デジタル労働力』」へと変貌を遂げ、ロボットレンタルが切り拓く広大なブルーオーシャン市場が静かに広がっています。

技術革新と市場拡大：中国ロボット産業の躍進

中国のロボット産業は、かつてないスピードで進化を遂げています。2026年4月には、北京亦庄で開催された半 Марафона（ハーフマラソン）では300台以上のロボットが競い合い、上海の張江科学会堂ではロボットレンタルに関する業界フォーラムに満席の参加者が集まり、その8割以上がレンタルプラットフォームの都市パートナーを志望しました。

一方では、複雑な路面状況下でのロボットの「限界テスト」が行われ、他方では、商業的な応用シーンの落地が加速しています。人型ロボットが研究室から一般の目に触れるようになるにつれ、「一般ユーザーや企業はいかに低コストでロボットを利用できるか？」という新たな課題が浮上してきました。

このような背景から、新たなビジネスモデルとして、ロボットレンタル市場が活発化しており、一部のプラットフォーム企業は、具現化された知能（Embodied AI）と一般ユーザーをつなぐ「スーパーハブ」の構築を目指しています。

日常での大規模活用へ：進化するロボットと産業集積

2025年には、テレビ番組でぎこちない動きだったロボットが、2026年には流れるような武術や精密な編隊行動、高難易度のダイナミックな動きを披露できるようになりました。今年の4月には、300台近いロボットが、雨天で滑りやすい屋外環境、多数の通信干渉がある中でも、スムーズでミスのない群制御パフォーマンスを披露し、国内外で話題となりました。

「室内の舞台から屋外環境へ、単体デモンストレーションから大規模な協調ダンスへ、国産人型ロボットのパフォーマンスはますます成熟・安定しています」と、魔法原子ロボット科技有限公司の陳春玉CTOは語ります。大量のロボットが同時にパフォーマンスを行うには、クラスター制御下での協調運動や衝突回避が必須であり、これらは克服すべき技術的課題でした。

技術のブレークスルーは、産業発展の可能性へと転換されています。《2025年人型ロボット市場研究報告》によると、2025年の中国における人型ロボットメーカーは140社を超え、出荷台数は1.44万台に達し、世界シェアの84.7%を占めました。

地域別に見ると、産業集積効果が顕著です。北京亦庄では、300社以上の人型ロボット企業が、コアコンポーネント、完成品、応用シーンを網羅する完全な産業チェーンシステムを構築しています。深圳南山では、研究開発から産業化までの一貫したレイアウトが形成され、企業と研究機関が近接して連携し、部品の約半分が10km圏内で調達可能です。

応用シーンでは、マラソン大会のような最先端イベントに加え、ロボットは民生サービス分野へも急速に進出しています。北京経済開発区では、新たに稼働したスマートコンパニオンロボットによる高齢者ケアサービスステーションで、「灸ロボット」や「マッサージロボット」などが高齢者へのサービス提供を模索しています。

中国電子学会の梁靓副秘書長は、「産業チェーン全体の協調的な取り組み、コアコンポーネント、完成品製造、シーン応用が同時に進展することで、今年第1四半期には、中国の人型ロボット産業の生産能力が加速し、納品規模が拡大し、商業化プロセスが加速しました。業界全体が規模拡大の新しい段階に入りました。これらのロボットをいかに『実際に使用する』かが、産業の新たな課題となっています。」と述べています。

このような背景の中、柔軟で低コストなソリューションとして、ロボットレンタルが全国各地で急速に加熱しています。杭州文三未来科技体験センターでは、人型ロボット、ロボット犬、ロボットアーム、チェスロボットなど46台の機器がレンタル可能です。同センターの奚檬丹展厅責任者によると、2026年以降、同センターでのロボットレンタルおよびパフォーマンスイベントは1000回近くに達しました。3月には、春晩でも披露されたロボットのレンタルに関する問い合わせが100%増加しました。

2025年からレンタル事業を開始した山東省済南市の「預見未来ロボット6Sセンター」の店舗では、ロボットのレンタル率が常に高く、1台あたりの月平均レンタル日数は10日から15日、月間レンタル収入は約5万元（約100万円）に達します。ロボットレンタル事業を含むオフライン体験店も、北京、広州などで続々とオープンし、より多くの都市へと拡大しています。

需要側からは、顧客のニーズが多様化しています。奚檬丹氏は、「顧客はそれぞれ好みがあり、パフォーマンスでは人型ロボットを好み、教育研究ではロボットのインタラクティブ性能を重視します。」と述べています。顧客が特別な要望を持つ場合、料金はさらに高くなります。例えば、前宙返りができるロボットは、1回のパフォーマンスで1万元（約20万円）かかり、1週間前の予約が必要です。

艾媒咨询（iiMedia Research）は、2026年の中国ロボットレンタル市場は爆発的な成長を遂げ、規模は100億元（約2000億円）を突破し、2025年比で10倍の飛躍を遂げると予測しています。

商業化の道筋を探る：プラットフォームの役割

ロボットレンタル市場の活況に伴い、ロボットレンタルプラットフォームが次々と誕生し、ロボットの商業化の道筋を再定義しようとしています。

「擎天租（Qingtianzu）は、単なるロボットレンタルプラットフォームではなく、ロボット産業のスーパーハブを目指します」と、擎天租CEOの李一言氏は語ります。3月には、擎天租が初の都市パートナー戦略発表会を開催し、2万人以上が申し込み、同時に約1000台のロボットの初回配備需要を確定しました。現在、プラットフォームで調達可能なロボットは4000台を超え、都市パートナーは約400社に達し、全国をカバーするロボットサービスネットワークを構築しています。

擎天租の計画では、都市パートナーは全国的なサービスネットワーク構築の鍵となります。従来のフランチャイズモデルとは異なり、擎天租は単にロボットをパートナーに販売するのではなく、「長期レンタルプラン」を通じて参入障壁を低くし、操作トレーニング、業界知識、運営販売、AIによる顧客獲得まで、包括的なエンパワーメントを実現しています。

武漢のパートナーである葉旭氏は、その代表的な例です。不動産エンジニアとして長年働いてきた彼は、擎天租の最初のパートナーになる前は、人型ロボットを見たことさえありませんでした。しかし、契約後、2台の人型ロボットと2匹のロボット犬がオフィスに届いて数日後、意向注文は1万元を超えました。「多くのお客様は、最初、ロボットが何ができるのか全く知りませんでしたが、現場で受付をしたり、インタラクションしたり、ダンスをしたりするのを見ると、すぐに興味を持ってくれました」と葉氏は語ります。ロボットは、パートナーが顧客との接触や市場教育を行う上で役立ちます。

擎天租とは異なる発展経路をたどるのが、もう一つのロボットレンタルプラットフォーム「机时租（Jishizu）」です。同社は、パフォーマンス市場を起点とし、「ハードウェア＋プラットフォーム運営＋シーンカスタマイズ＋ローカルサービス」というワンストップソリューションを提供しています。

机时租の石中偉CEOは、「パフォーマンス市場はロボットレンタル市場の重要な構成要素ですが、全てではありません。『ロボットをレンタルする』というのは、本体ではなく『機能』をレンタルするのです。今日はダンスをさせて感情的価値を満たし、将来は家庭に入って生活を便利にする。将来、ロボットレンタルの市場規模は、自動車レンタルよりもはるかに大きくなる可能性があります。」と述べています。

長らく、ロボットレンタル市場の需要は、年次総会、展示会、祝賀会などのシーンに集中しており、注文の変動が大きく、安定的で持続可能なビジネスモデルを形成することが困難でした。しかし、市場が成熟するにつれて、プラットフォームの成長ロジックは「祝祭流量の爆発」から「多業界の持続的な落地」へとシフトしています。

「現在のプラットフォームの注文は、パフォーマンスや祝祭イベントに限定されなくなり、事業構造が質的に変化しています。エンターテイメントパフォーマンス系の注文は約27%、商業マーケティング系は約25%、サービス業運営系は約24%、教育・文化観光系は約14%、軽工業系は約10%を占めています」と、擎天租の李立恒社長は明かしました。全体として、常態的な運営型シーンの割合は62%に上昇しています。

商業化のクローズドループという観点から、李一言氏は、「ロボットの量級が百万、千万、さらには一億に達したとき、ロボットの倉庫保管、物流、修理、改造、メンテナンス、中古取引などの後市場システムが生まれるでしょう。」と提案しています。

この将来性を見込み、資本が急速に流入しています。4月末、擎天租は数億元規模のPre-Aラウンド資金調達を完了したと発表しました。この資金は、全国的な履行サービスネットワークの構築、ロボット資産とスケジューリングシステムのアップグレード、物流保険システムの改善、グローバルサービスネットワークの拡張に充てられる予定です。

慕華科創のパートナーである張妤氏は、擎天租に複数回の投資を行っており、「一般ユーザーにとって、新しい技術や製品には誰でも興味を持つものです。そして、擎天租に代表されるロボットレンタルプラットフォームは、より低コスト・低ハードルでこれらを体験することを可能にします。」と述べています。

サービス差別化を深耕：高付加価値への展開

現在、ロボットレンタル市場には「量増価減」（数量は増加し、価格は減少する）の兆候が見られます。データによると、2025年初頭の数万元に及んだ日額レンタル料と比較して、現在、小型ロボットのレンタル価格は、一般的に数千元レベルにまで低下しています。杭州星枢智能ロボット有限公司の陳瑞聖ロボットデバッグエンジニアは、この分野の変遷を目撃してきました。「昨年、市場に出回っていたロボットは、起動して手を振るだけで、15,000元以上を請求され、品不足でした。その後、より多くの事業者が参入し、価格は徐々に合理的な水準に戻りました。」

石中偉氏の見解では、これはまさにサービスの同質化の結果であり、「もし提供されるものが同じダンスであれば、顧客は当然最も安いものを選びます。」ある顧客のユニークな振り付けのアイデアを実現し、感動的な舞台効果をもたらすことができるロボットと、標準的な動作しかできないロボットでは、その価値は全く異なります。机时租にとって、その中核的な競争力は、個性的で多様なニーズに応えるサービス体系を構築することにあります。

石中偉氏は、「ロボットの応用シーンは、高度に非標準化されています。『文化・エンターテイメントパフォーマンス、産業労働、家庭サービスなどの分野では、人型ロボットのスキル、安全基準、応答速度に対する要求が千差万別です。工場の生産ラインでの巡回ロボットと、老人ホームでのコンパニオンロボットでは、必要なスキル、データインターフェース、安全規範も大きく異なります。これは、市場が単一のプラットフォームに独占されることは難しく、むしろ、異なる垂直分野に特化した専門サービス体系へと進化していく可能性が高いことを示しています。」と述べています。

プラットフォームに参加する中小規模のレンタル業者にとって、机时租の価値論理は、「代替」ではなく「エンパワーメント」と「共生」にあります。「私たちの原則は、レンタルプラットフォームに参加することで、単独で事業を行うよりも大きな利益を得られるようにすることです。そうでなければ、なぜ彼らが参加するのでしょう？」石中偉氏は、机时租が注文リードの統合、技術・保守標準の提供、サプライチェーン金融や設備保険の導入などを通じて、中小規模のレンタル業者が顧客獲得、リスク管理、資金面での弱点を補うことを支援していると述べています。

差別化された競争力を高めるため、一部のレンタル企業は「二次開発」サービスを導入しています。陳瑞聖氏は、杭州星枢智能がモーションキャプチャ機器を導入し、ロボットの動作をより人間に近づけていると紹介しています。同社は、将来的にロボットパフォーマンスチームを設立し、レンタル方式で巡回公演を行うことも検討しています。彼は、同社の操作室では、スタッフが人型ロボットの動作や語速を調整しており、数日後には江蘇省無錫市へ「出張」し、実際の担当者によるPPT説明を支援する予定だと語りました。

市場のニーズが個別化・多様化する背景のもと、擎天租はロボットの応用を従来の展示シーンから、文化消費などの高付加価値シーンへと拡大しています。5月初旬、擎天租は智元（Zyen）のフルサイズ人型ロボット「遠征A3」を上海大劇院のミュージカル主演者サイン会に登場させました。このロボットは、司会者とリアルタイムでインタラクションするだけでなく、即興の質疑応答やダンスパフォーマンスに参加し、ミュージカル公演期間中には観客にストーリー解説やインタラクティブサービスを提供しました。擎天租の李可為チーフマーケティングオフィサーは、「劇場のような、空間の雰囲気、観劇のリズム、観客体験への要求が高いシーンでは、ロボットは動作や対話を行うだけでなく、シーンを理解し、キャラクターに合わせ、全体のプロセスと協調する必要があります。」と述べています。

注目すべきは、ロボットレンタルサービスが全領域のシーンに急速に進出し、ローカルライフサービスプラットフォームやEコマースプラットフォームとの深い融合を模索していることです。4月末、机时租は美団（Meituan）と戦略的協力協定を締結しました。机时租は、上海、深圳、成都、西安など10都市で美団プラットフォームに初登場し、ユーザーは美団アプリで「机时租」と検索することで、様々なスマートロボットを簡単にレンタルできるようになります。美団の事業ライン責任者は、「プラットフォームが持つシーン、トラフィック、履行などの総合的な優位性を最大限に活用し、ロボットレンタルプラットフォームに包括的なサービスサポートを提供し、『AI＋ローカルライフ』の実現を共に推進します。」と述べています。

機会と挑戦が共存する未来

新興業態として、ロボットレンタルは多くの挑戦にも直面しています。

まず、標準化の問題です。ロボットは自動車とは異なり、機種ごとにオペレーティングシステム、インターフェース標準、応用シーンが異なります。李立恒氏は、「現在の最大の難点は『選択』です。企業向けのビジネスでは、正しいパートナーを選択する必要があります。スクリーニングにおいては、まず入り口を開放し、オペレーターに入ってきてもらう必要があります。次に、基準を継続的に細分化し、最終的には非常に明確なプロフィールが得られるでしょう。」と率直に語っています。

次に、保険保障です。ロボットは価値が高く、使用環境も複雑なため、一度損傷すると修理費用は高額になります。そのため、4月下旬、擎天租は中国人民財産保険股份有限公司（PICC）と共同で、国内初の具現化された知能ロボット保険の請求処理を完了したと発表しました。現在、プラットフォームで保険に加入しているロボットは1000台を超え、保険金額は2億元（約40億円）を超えています。

PICCの関連事業担当者は、「従来の設備保険とは異なり、この製品は、具現化された知能ロボットの高価値、高頻度使用、クロスシーンでの流用、人間とロボットの密接なインタラクションといった特徴を考慮して特別に設計されています。自然災害、火災・爆発、偶発的な衝突などの従来のリスクだけでなく、サイバーセキュリティ事故も補償範囲に含めています。」と説明しています。

李一言氏は、「具現化された知能保険は、ロボットレンタルビジネスモデルが成立するための前提条件です。擎天租にとって、プラットフォーム上のすべてのロボットは保険とリスク管理システムに組み込まれる必要があります。この保険は、保険会社、ロボットメーカー、サービスプロバイダー、パートナー、そしてエンドカスタマーをつなぐ業界の基盤メカニズムです。」と強調しています。

さらに、人材育成も、現在の業界が直面する主要な問題の一つです。李立恒氏によると、擎天租は商学院パートナー研修を開始し、設備操作、オフライン履行SOP（標準作業手順）、アフターサービス保険プロセス、バックエンドエンジニアの割り当てなどに焦点を当てたエンパワーメントを行っています。プラットフォームは、パートナーのために特別な担当者を派遣し、共に販売し、共同で探求します。

多くの挑戦があるにもかかわらず、長期的には、ロボットレンタルの成長空間は依然として期待に値します。浙江省ロボット産業発展協会の宋偉秘書長は、「現在、エンターテイメントパフォーマンスは、人型ロボットの重要な落地シーンであり、具現化された知能、運動制御、コアコンポーネントの継続的なイテレーションを支援します。レンタルモデルにより、企業やユーザーはニーズに応じてロボットをレンタルできます。技術がさらに進歩し、コストがさらに低下すれば、業界はより多くの応用シーンをアンロックするでしょう。」と述べています。

注目すべきは、擎天租が最近、ブランドスローガンを「ロボットをレンタルするなら擎天租」から「ロボットを使うなら擎天租」にアップグレードしたことです。「レンタル」から「使用」への変化は、プラットフォームが将来の具現化された知能時代に対する理解を反映しています。ロボットが生活のあらゆる側面に真に統合される日、ユーザーが必要とするのはロボットを所有することではなく、いつでもどこでもロボットサービスを「使用」することです。

研究室から一般の目に触れるようになり、つまずきながらも力強く歩み、機械的な実行から知的な自律へと向かう人型ロボットは、一歩ずつ概念から現実へと向かっています。そして、ロボットレンタルプラットフォームは、このプロセスを加速させています。擎天租の姜青松会長が言うように、「ロボットは単なるパフォーマンスを行うだけでなく、技術の成熟、コストの低下、市場教育の段階的な完了に伴い、レンタル注文は商業マーケティング、店舗サービス、文化観光、軽工業などの常態的なシーンへと継続的に流れています。ロボットは『注目の的』から『実用的な生産力ツール』へと転換しています。」（経済日報記者 李治国）

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