中国ロボットが世界で活躍！外貿の新名刺をいかに築くか

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この記事のポイント

• 中国のロボット産業は、工業用ロボットの生産・輸出で目覚ましい成長を遂げています。
• 「ハードウェアのコストパフォーマンス」から「実用性＋基準設定力」へと競争力がシフトしています。
• 消費財ロボット（清掃ロボットなど）が輸出を牽引し、工業用ロボットも純輸出国へと転換しました。
• ASEAN、EUが主要輸出先であり、新興市場の成長も著しいです。
• 製品輸出だけでなく、スマート製造能力全体の提供へとビジネスモデルが進化しています。
• 現地市場への適応（ローカライゼーション）と、標準化・グローバル展開が今後の鍵となります。

中国ロボット産業の躍進：グローバル市場での存在感

2026年、中国のロボット産業は大きな節目を迎える見込みです。2024年前半、工業用ロボットの生産量は前年比28.5％増となり、輸出額も73.4億元（同13.2％増）に達しました。これらのロボットは世界141の国と地域に輸出されており、清掃ロボットやスマートバイオニックロボットといった分野でも、上半期の合計輸出額は180.9億元に上ります。特に、世界で販売される人型・四足型インテリジェントロボット10台のうち8台が中国製という事実は、その競争力の高さを物語っています。

この目覚ましい数字の背景には、中国のロボット輸出競争力が、「ハードウェアのコストパフォーマンス」から「実用性＋標準化における発言力」へと加速的に変化している現実があります。単に製品を海外へ供給するだけでなく、実際の応用シーンで製品を磨き上げ、サービスネットワークを構築し、インテリジェント製造能力一式を提供することを目指す、という「製品販売」から「基準設定」への深層的な変革が始まっています。

輸出規模の拡大と品目構造の最適化

ホテルでの配膳ロボット、家庭用清掃ロボット、工場で高負荷かつ精密な作業をこなす工業用ロボット、さらには砂漠や極寒の鉱区で過酷な環境パトロール任務を遂行する球形ロボットまで、様々な生産・生活シーンで活躍する国産ロボットが、世界へと広がり、「配属」されています。今年に入り、中国のロボット輸出規模は拡大を続け、品目構造も最適化されています。

中国社会科学院財経戦略研究院国際貿易研究室主任の張宇氏は、特に清掃ロボットが専用税番を得てから、輸出数量の9割以上を占め、ロボット輸出額全体の約7割に貢献していると指摘しています。工業用ロボットの輸出も継続的に増加しており、2025年には中国の工業用ロボット輸出額が輸入額を初めて上回り、純輸出国となる見込みです。これは、中国が工業用ロボットの技術開発と製品品質の両面で大きな進歩を遂げたことを示しています。

市場構造の変化と輸出先、そして輸出内容の高度化

市場構造の変化も注目に値します。中国国際経済交流センター副研究員の郭迎鋒氏によると、現在、東南アジア諸国連合（ASEAN）と欧州連合（EU）が最も主要な輸出先に挙げられます。ベトナムは長年にわたり中国工業用ロボットの最大の輸出市場であり、タイ、インド、メキシコ、ポーランド、インドネシアといった新興市場でも輸出規模が大幅に増加しています。国産ロボットの輸出「ネットワーク」は、従来の先進国市場からグローバルサウス（南半球の国々）へと拡大しています。

さらに、輸出構造も同時に高度化しています。中国のロボット企業が提供しているのは、単なる機器ではなく、海外の工場に組み込まれるインテリジェント製造能力一式です。例えば、EVT（埃夫特）は、フォルクスワーゲンやBMWなどの自動車メーカーに溶接・塗装・最終組立の一体化ソリューションを提供しています。Siasun（新松）は、グローバルな自動車最終組立ソリューションのベンチマーク企業として、国際的な自動車メーカーに最終組立工場の全シーンソリューションを提供可能です。

輸出成長の原動力：需給の適合とコスト最適化

張宇氏は、ロボット輸出成長の原動力は、需給の適合、コスト最適化など複数の要因によると分析しています。需要面では、現在、世界のサプライチェーン構造が深く調整され、製造業が再び拡散する傾向にあります。同時に、グローバル製造業のインテリジェント化への転換ニーズは切迫しており、発展途上国が製造業移転を受け入れ、先進国が二次工業化を推進することが、工業用ロボットの需要を継続的に押し上げています。

供給面では、中国の完備された産業チェーンと膨大な工場シーンが、ロボット産業に世界で最も豊富な応用シーンを提供し、製品の迅速なイテレーションを支えています。同時に、国内の人工知能（AI）技術が継続的にブレークスルーを遂げ、モデル、ソフトウェア、アルゴリズム分野の弱点が徐々に補われ、ロボットハードウェア製造の優位性と深く融合し、顧客に完全なソリューションを提供できるようになっています。

「量から質へ」の飛躍：トレンドとしての高成長

需給両面の双方向共振は、中国ロボット輸出を「量の蓄積」から「質の飛躍」へと推進しています。郭迎鋒氏は、この高成長は周期的な現象ではなく、トレンドとしての成長であり、成長の原動力は「量で勝る」ことから、徐々に「量・価格ともに上昇、技術輸出、グローバルエコシステム構築」へと移行すると判断しています。この判断は、強固な産業ファンダメンタルズに裏打ちされています。中国は世界最大のロボット応用市場と最も完全な産業チェーンを同時に有しており、膨大な産業シーンが「応用展開→データ蓄積→技術イテレーション→コスト低下」という正の循環メカニズムを形成しています。これは他国が容易に模倣できない核心的優位性です。人型ロボット、具身（具身智能）インテリジェントといった新分野は、産業の増分空間を継続的に開拓しています。

グローバル展開の三つのトレンド：市場、経営、競争次元の高度化

グローバルな配置を見ると、国産ロボットの海外展開は、単一製品貿易から、生産能力、研究開発、サービス、標準化といった全方位的な体系化配置へと移行しています。郭迎鋒氏は、将来の産業配置が三つのトレンドを示すと予測しています。

1. 市場配置の多様化： ASEAN、EUの基盤を固めつつ、中東、ラテンアメリカ、中東欧などの新興市場の開拓を継続する。
2. 経営配置のローカライゼーション： リーディング企業は、海外販売拠点の設置から、現地での研究開発、製造、サービス統合システム構築へとレベルアップし、「資本の国際化による市場の国際化支援」がグローバル配置の主流トレンドとなり、現地製造、グローバルサービスが業界の主流モデルとなる。
3. 競争次元の高度化： 競争の重点が価格競争から、標準、データ、エコシステムの総合的な競争へと移行する。現在、中国は「人型ロボットと具身インテリジェント標準体系（2026年版）」を発表しており、今後は中国標準、中国シーンパラダイムの世界への展開を継続的に推進する必要がある。

同時に、外部リスクも無視できません。郭迎鋒氏は、一部経済体での保護主義の台頭、グローバルデータセキュリティ・コンプライアンス要求の厳格化、国際的巨大企業によるハイエンド市場での強固なブランド・技術障壁の構築が、中国ロボット企業が海外展開で突破しなければならない関門であると指摘しています。

張宇氏は、技術進化の観点から補足しており、消費財ロボットは、清掃ロボット、コンパニオンロボットなどから、具身インテリジェント製品へと継続的に拡大・発展するとしています。生産現場では、ソフトウェア、アルゴリズム、データ分野の技術的ブレークスルーを基盤に、より専門的なシーンに適応し、より高い自動化・インテリジェント化レベルと操作精度を持つハイエンド製品が派生していくでしょう。市場分布については、中国は世界最大の工業用ロボット消費市場であり、製造業のグローバル拡散・移転に伴い、欧米、ASEANなどの地域は引き続き世界のロボットの主要消費市場となると予測しています。研究開発レベルでは、将来、国際協力が継続的に深化し、中国のロボット本体製造の優位性と欧米企業のモデル、アルゴリズム技術の優位性を結びつけて、深い研究開発戦略協力を展開することが可能になります。

「水土不適」から「郷に入っては郷に従え」へ：中国ロボット海外進出の挑戦

中国ロボットの海外進出において、初期の発展ロジックは比較的単純でした。国内で人気のある機種をそのまま海外に輸出すれば良い、という考え方です。しかし、市場からのフィードバックはすぐに企業に警鐘を鳴らしました。海外市場の空間条件、気候環境、ユーザーの操作習慣は、国内市場と著しい差異があるのです。製品を販売することは、海外進出の第一歩に過ぎません。海外市場で根を下ろし、確固たる地位を築くためには、現地に合わせて、郷に入っては郷に従う必要があります。

擎朗智能（Qianlang Intelligence）の日本市場での挑戦

擎朗智能（Qianlang Intelligence）の海外進出の道のりは、当初の期待通りには進みませんでした。同社チームは、国内で人気のある機種を携えて日本市場を開拓しようとしましたが、製品の成熟度を頼りに、容易に販路を開拓できると自信を持っていました。しかし、日本市場は伝統的に厳しい品質基準と精緻なサービス要求で知られており、チームは製品が順調に市場の承認を得られると考えていましたが、最終的には協力パートナーから「製品が売れない」という率直なフィードバックを受けました。

問題は何処にあったのでしょうか？チームは、東京の様々なオフラインシーンを実地調査し、核心的な問題が製品のサイズにあることを発見しました。国内で主流の大型ロボットは、日本の狭い通路環境に適応できず、回転や通過といった基本的な操作が困難でした。「国内市場で優れた実績を上げた多くの機種は、日本市場ではほとんど適用シーンがありませんでした」と、上海擎朗智能科技股份有限公司の創業者兼CEO、李通氏は述べています。

擎朗智能は、既存機種を無理に販売するのではなく、日本市場に適応した新しい機種をターゲットとして開発しました。機体は小型で柔軟性があり、通過性が高く、日本語音声システムを搭載し、画面アニメーションのインタフェースもローカライズされました。新しい機種は、最小49cmの狭い通路を通過でき、二層または三層の選択可能なトレイを備え、複数のカメラとセンサーを搭載し、突発的な通行状況をリアルタイムで感知・対応できます。

ローカライズされた適応は、サイズ最適化にとどまりませんでした。李通氏は、ある詳細を回想しています。日本の顧客から、ロボットが停止するとレストランの床に黒い痕跡が残るとのフィードバックがありました。このため、同社チームは中国長江デルタ地域のサプライヤーと連携し、特注の新しいタイヤ素材を開発しました。「このような最適化は、一見些細なことですが、実現の難易度は非常に高いです」と李通氏は語り、企業はほぼ毎月、このような非標準部品のイテレーションと最適化を進めているといいます。

当初は「水土不適」だった状況から、現地の市場を深く掘り下げて確固たる地位を築くまでの擎朗智能の日本市場でのブレークスルーは、李通氏に海外展開に関する新たな認識をもたらしました。海外進出とは、単なる製品輸出ではなく、現地の市場に深く溶け込み、ユーザーの真の痛点を正確に捉え、カスタマイズされたローカルインテリジェントソリューションを提供することなのです。

現在、このようなローカライズされた展開能力は、単一の突破から規模化応用へと移行しています。李通氏によると、擎朗智能は、スーパーマーケット、カフェ、デザート店、ホテルのランドリールームなど、多くのシーンをカバーする「具身コミュニティ」を構築しており、全場のロボットが人間の遠隔操作なしに自律的に作業できます。製品の累計出荷台数は10万台を超え、事業は飲食・ホテル、医療・介護、工場・スーパーマーケットなど、全エコシステムシーンをカバーしており、ロボットは海外の様々なシーンで常態的に稼働し、独立して作業しています。

逻腾科技（Luoteng Technology）の中東市場での挑戦

「ちょうどリヤドでの展示会の反省会を終えたところです。チームはまだ中東顧客からの最新フィードバックについて熱く議論しています。」電話の向こうでは、逻腾（杭州）科技有限公司の副総経理、段田野氏の口調には、手際よさと自信がにじみ出ています。背景音からは、テストフィールドでロボットのクローラーが小石を踏みしめる音がかすかに聞こえてきます。これは、同社最新世代の水陸両用球形パトロールロボットが、極限環境のシミュレーションテストを繰り返している音です。

2026年の海外進出の道のりについて、段田野氏は生きた比喩を用いました。「まるで私たちの球形ロボットが複雑な地形を通り抜けるように、表面上は順調に見えても、実際には多くの試練が潜んでいます。しかし、シャーシが十分安定し、方向が正確であれば、乗り越えられない壁はありません。」

今年初め、逻腾科技はRT-Gシリーズロボットをリヤドの展示会で発表しました。チームは、製品が「マイナス45℃から65℃までの全域地形適応」というハードコアなパラメータでバイヤーの支持を得られると考えていましたが、中東顧客のニーズは非常に現実的かつ慎重であることがわかりました。「あなたのロボットは砂漠を走行できますが、50℃の高温環境下で8時間連続無故障作業は可能ですか？現地の巡回ルートには塩類土壌が多いですが、製品の外殻の防腐等級はそれを満たせますか？」顧客からの矢継ぎ早の厳しい質問は、同社チームに、海外市場の核心的競争力は決して紙上のパラメータではなく、実景での信頼できる作業能力にあることを痛感させました。

「ギャップはチャンスだ！」帰国後、同社の研究開発チームは研究所にこもり、技術イテレーションと製品最適化に全力を注ぎました。中東の高温・砂塵という特殊環境に対応するため、設備冷却システムをアップグレード・最適化し、ロボット外殻に高強度防腐コーティングを追加しました。現地の警備員たちの操作習慣に合わせて、操作インターフェースのローカライズと適応調整を行いました。

逻腾科技は、最適化されたソリューションを持って中東顧客と再び接触し、包括的な評価を経て、相手から高度な承認を得ました。まもなく、海外からの注文が順調に成立し、顧客は協力メールの中で明確に「これはまさに私たちが現場の実際のニーズに適応し、作業上の困難を確実に解決できる専門的な装備です」と述べました。

「この注文の価値は、単なる売上データにとどまらず、私たちの『シーン別海外展開』戦略の実行可能性を証明しています」と段田野氏は感慨深く語りました。

現在、逻腾の球形ロボットは、中東の油田、国境パトロールシーンで常態的に運用されており、同時に北米の極寒鉱区、アフリカの緊急救援など、極限作業シーンにも展開されています。2025年には、同社の海外売上高は100万ドルを突破し、製品は中東、北米、アフリカ、中央アジアなど複数の地域をカバーし、海外顧客の再購入率と紹介率は着実に上昇しています。かつて厳しい要求を出していた海外顧客は、今や同社にとって最も安定したパートナーとなっています。

産業の質の高い発展に向けた提言

中国ロボット産業の規模が急速に拡大する一方で、低レベルの重複建設、同質化による過当競争、核心技術の短所、海外展開におけるコンプライアンス圧力といった問題も徐々に顕在化しています。産業の質の高い発展を推進するためには、活力解放と規範的発展のバランスを見つける必要があります。政府はルール供給を改善し、業界は標準を統一し、企業は技術研究開発と現地運営を深く掘り下げる、といった三者の連携により、産業競争力を「ハードウェアのコストパフォーマンス」から「実用性＋標準化における発言力」へと全面的にアップグレードする必要があります。複数の専門家、企業代表が、この点について具体的な発展提案を行いました。

中国国際経済交流センター副研究員 郭迎鋒氏：

競争を「試作機比較」から「実地作業能力比較」へ誘導する

• 生産能力の予測と業界の自律を強化し、低レベルの重複建設を防ぐ。業界団体を基盤に、生産能力利用率、価格動向、企業の参入・退出に関する定常的なモニタリング・予測メカニズムを整備し、資本と企業の合理的な配置を誘導し、非効率な生産能力の市場化退出チャネルを円滑にし、低価格でのダンピングといった不当競争行為を断固として排除する。
• 標準とシーンで技術の収斂を牽引し、同質化による内耗を回避する。具身インテリジェント分野を例にとると、「人型ロボットと具身インテリジェント標準体系（2026年版）」を落地・実施し、ハードウェアインターフェース、データ収集、安全基準を統一し、産業チェーンの協業コストを低減させる。人型ロボットと具身インテリジェントの実景実訓（実環境での実践訓練）特別行動を推進し、百個の高価値シーン、万台級の展開規模を通じて、業界競争を試作機パラメータ競争から実地作業能力競争へと誘導する。
• 核心技術の短所に対する攻勢を継続する。国家科学技術重大特別プロジェクト、産業投資ファンドなどの質の高いリソースを統括し、精密部品、具身インテリジェント大規模モデル、ハイエンドセンサーといった長期間にわたる核心技術のブレークスルーを支援する。研究開発段階での試行錯誤を容認し、功利的な投資モデルを捨てる。
• 企業をバリューチェーンのハイエンドへと誘導する。企業が単一の単体機器販売から、特定シーン向けのカスタマイズソリューション、全ライフサイクルでの保守サービスへと移行することを奨励する。機器リース、効果に応じた支払いといった新しいビジネスモデルを推進し、差別化競争で低価格競争から脱却する。
• 輸出秩序を規範化し、質の高い海外展開を支援する。輸出価格、知的財産権、海外コンプライアンスに関する業界指導を強化し、企業が海外での工場建設、現地サービス、標準協業といったモデルを通じて国際市場を深く開拓することを支援する。

中国社会科学院財経戦略研究院国際貿易研究室主任 張宇氏：

実景応用で技術アップグレードを促進し、標準相互認証で海外展開の敷居を下げる

• 海外の標準認証の煩雑さ、コンプライアンスコストの高さといった問題に対し、国家レベルで主要貿易相手国との標準相互認証交渉を推進し、企業が国際標準制定に積極的に参加することを組織する。同時に、業界団体は企業に認証コンサルティング、事前テストなどの補完サービスを提供し、企業の海外展開コンプライアンスコストを低減させる。条件を満たす経営主体は、国際協力を深化させ、海外企業と戦略的アライアンスを組み、共同研究開発、業界標準の共同構築を行う。
• ハイエンド分野の技術短所に対し、核心部品、モデルアルゴリズムといった重要部分に革新支援を集中させ、同時に国産ロボットを半導体、精密製造といったハイエンド応用シーンに導入し、実景応用で技術イテレーションを促進する。産業エコシステムの協業不足に対し、オープンソースコミュニティと統一標準体系の構築を指導・支援し、リーディング企業が戦略的アライアンスを組み、共同開発、協業による攻勢を行い、産業全体の協業能力を高める。
• 企業がハードウェア輸出から「ソフトウェア＋サービス＋ソリューション」への転換するトレンドに順応し、企業が海外配置を拡大し、主要海外市場に組立、予備部品、保守サービスセンターを構築し、デリバリー、保守、イテレーションの全チェーンサービス体系を完成させることを奨励する。各市場の特徴を結合し、海外展開モデルを柔軟に調整し、関税障壁、安全審査、社会的責任といった様々な貿易リスクを効果的に低減させる。

上海擎朗智能科技有限公司COO 万彬氏：

「一国一策」で、中国インテリジェント製造のサービス基準をグローバル市場に植え付ける

• 現地に適した施策を実施し、粗放的な「一刀両断」を拒否する。異なる海外市場のニーズには大きな差異があり、日韓という隣接市場であっても、実際のニーズ、適応標準には顕著な違いがある。企業が海外展開する際は、「一国一策」を採用し、異なる市場の文化的習慣、敷地条件、応用シーンに対して深いローカライズ適応を行うべきである。
• 海外サービスにおける短所を補い、ローカライズされたサポートシステムを構築する。海外顧客が購入するのは製品だけでなく、長期にわたる安定したサービス保証である。企業は、完璧なローカライズサービスシステムを構築し、海外市場での深耕の基盤を固める必要がある。
• 「製品輸出」から「標準輸出」へ。中国ロボット企業は、顕著なハードウェアコストとサプライチェーン効率の優位性を持っているが、核心的競争力はそれだけにとどまらない。製品輸出の核心は、各生産ライン、各ユーザーフィードバックにおける品質へのこだわりとして落とし込まれることにある。企業は、継続的なローカライズイテレーションとシーン開拓を通じて、中国インテリジェント製造のサービス基準、作業パラダイムをグローバル市場に植え付けるべきである。

逻腾（杭州）科技有限公司副総経理 段田野氏：

地政学的リスクが最大の課題、輸出プロセス簡素化と市場分析に更なる強化が必要

• 現在、企業が海外展開する上で直面する最大の課題は地政学的リスクであり、地方政府には関連政策指導とリスク分析提案をより多く提供してほしい。中国ロボット産業はイテレーション速度が速く、市場ポテンシャルが大きい。もし輸出プロセス簡素化、海外市場データ分析・分析においてより多くの政策支援を得られれば、企業はより早く海外の特定市場を掴み、製品技術イテレーションを加速させることができるだろう。

出典：中国経済網

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